DPS 周刊 137 - 安克的成长

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安克 (Anker) 是我很喜欢的一个品牌，他们先出海再打国内市场的战略也非常成功。本周花了点时间，梳理了一些安克的信息，希望为今年的新项目打好基础。

关于安克的信息主要分为几大块：

  1. 战略
  2. 产品
  3. 成长
  4. 营销
  5. 人才

战略

安克通过科学化管理、专注细分市场、强化品牌建设和提供创业平台等策略，旨在建立一个长期、可持续发展的先进电子消费品公司。它具有以下特点和战略：

  1. 它是一家结合了硬件和软件的公司，强调产品的综合能力。
  2. 安克的战略目标做“每片浅海里的第一或唯一”，即在每个细分市场中成为第一或唯一，追求量和质的双重领先，建立品牌优势，实现全面发展。
  3. 与众多走“贴牌”外贸路线的中国公司不同，安克是一家注重品牌建设的公司。
  4. 公司管理哲学强调科学化，通过研究胜利的原因和复制成功的方法，将管理工作科学化。
  5. 公司能力涵盖流程管理、方法论、组织架构、人才、IT系统和数据等多个方面，通过这些元素的整合形成强大的公司能力。
  6. 安克的战略分析框架包括洞察力、结构化思维、商业头脑和决策力。
  7. 安克将提供一个平台，支持创业者在价值链的各个环节上专注于几个关键事务，类似于小米生态链的模式。
  8. 安克专注于小类别市场，认为成功需要适应不同的公司架构和机制，而不是冒险进入大类别市场。

产品

  1. 产品理念

消费电子产品的基础是一系列传感器。 无论是复杂产品还是简单产品，研发过程可能有所不同，但许多价值点可以复用。 产品的成功不仅取决于产品本身的质量，还取决于公司在销售、运营和营销方面的能力。 当一个品类的市场认知已经固化时，进入这个市场几乎没有机会。 产品是核心，其他一切围绕产品展开。 创新产品，特别是那些具有更好硬件特性和软件功能的产品，可以实现更高的价格点。

  1. 产品研发

硬件研发需要提前探索先进技术，近两三年的硬核研发成果可能在未来几年内才会体现在产品上，随后品牌价值逐步提升。 不同品牌的充电器在耐用性和安全性方面存在差异。 我们看到专有创新最终成为行业标准，但这之间存在时间差。

  1. 口碑建设

通过解决问题和打造更好的产品，可以获得更好的评价。 对于现有品类，团队必须交付获得好评的产品；而对于全新的、未被其他人涉足的品类，可以通过产品迭代来逐步改善评价。

成长

通过一系列的发展阶段，Anker从一个专注于特定产品渠道的贸易商，逐步转型为一个注重品牌、创新和用户体验的行业领导者。

0-1 阶段

  • 在笔记本电池品类中，通过亚马逊推出质量接近原厂但价格仅为30-40美元的通用电池，迅速获得首批用户和第一桶金。

渠道产品阶段 (2011-2014)

  • 选择用户需求大但缺乏知名品牌的产品作为渠道，安克初期扮演贸易商角色，在亚马逊上销售深圳供应商生产的质量不错的产品。
  • 2012年，推出第一个改良爆款——兼容苹果和安卓系统的充电器。
  • 2013年，研发出具有自主专利的Power IQ技术，能智能识别并调整电流输出。
  • 2014年，创造销量过亿的移动电源——口红形状的迷你移动电源，满足女性用户的需求。

改良品牌阶段 (2015-2018)

  • 提升运营效率，探索营销方式，关注并满足用户需求，改良产品。

领导品牌阶段 (2019-)

  • 2019年，独立站销售占比为0.98%，线上渠道销售占比为71.02%。
  • 2020年，开始采用“高举高打”的营销策略，快速建立市场品牌认知并提高品牌溢价。
  • 2020年，利用Shopify Plus搭建独立站，进一步发展线上销售渠道。

营销

安克的品牌策略和营销手段涵盖了多个方面，旨在通过多渠道的深度捆绑和多样化的推广方式来提升品牌及其子品牌的知名度和用户口碑。

通过以下策略和手段，安克及其子品牌在全球市场上建立了强大的品牌影响力和良好的用户口碑，展示了其在电子消费品领域的竞争力和创新能力。

品牌策略

  • 安克利用其主品牌 Anker 为其他子品牌如 Soundcore 和 eufy 背书，通过官网、社交媒体、亚马逊、邮件营销等渠道进行深度捆绑推广。

广告投放

  • 2014年，安克在谷歌广告的投放上保持谨慎，主要针对美国区域，且投放量较小。
  • 安克及其子品牌 (Soundcore, eufy) 的流量主要来源于自然搜索和直接访问，但也在付费搜索广告上有所投入。

口碑营销

  • 安克重视通过 KOL、KOC 及论坛营销来提升品牌知名度和用户口碑，例如免费提供产品给 KOL 进行测评。
  • 通过数码博主撰写推荐文章并提供亚马逊店铺链接，以此方式增加销量并提升品牌影响力。

社交媒体和众筹平台

  • 在 YouTube、Instagram、TikTok 等社交平台上，安克及其子品牌通过不同账号针对不同市场进行推广。
  • 利用众筹平台如 KickStarter 和 IndieGOGO 进行产品推广，扩大品牌影响力。

SEO 和导流

  • 子品牌如 Nebula 和 ROAV 在 SEO 方面的表现不佳，未能有效利用搜索引擎优化来提升品牌可见度。
  • 安克及其子品牌的站外资源主要将用户导向亚马逊，以亚马逊作为主要的销售渠道。

官网

  • 安克公司官网详细介绍了品牌故事，吸引并引导用户深入了解品牌。
  • 相比之下，海外站点的内容较为简单，缺乏对品牌使命、价值观和发展历程的深入介绍。

人才

2021年安克有100人专门负责对接亚马逊，占公司总人数的3%。

2023年：安克现在有4000多名员工，其中超过50%是研发人员。

开设CI（Customer Insights）用户洞察部门，负责牵引整个公司在用户洞察、市场洞察和产品洞察三个维度上进行各个资源、渠道、信息的获取；

能力模型里往底层走，其实是三个特质：一个叫行为特质，一个叫思维特质，一个叫心智特质。

解决问题的能力，这又其实取决于三个东西，一个是结构化思维，一个是抓住关键问题，一个是敢于决策。

第一成就导向，第二愿意自省。第三个，基础的思维能力不要太差。本质上还是看成就导向和自省这两点。

意识到这一点后，我们进行了内部讨论，并意识到我们不可能管理每一个类别和每个地区的业务。我们必须将我们的角色从管理转变为赋能。

参考资料

https://zhuanlan.zhihu.com/p/190228227

https://cn.anker-in.com/articles/64

https://www.theverge.com/22769839/anker-battery-charger-gan-amazon-apple-mfi-lightning-iphone-magsafe-decoder

https://xueqiu.com/1175294405/197095943

https://bigbobchang.com/zh/anker-case-study/

https://www.shopify.com/zh/blog/shopifyplus-story-anker

Recap

每当有人打算把香港当成跳板或移民的最终目的地，总能见到评论区两帮人争论「润港到底算不算润」这个问题。确实，香港由于其独特的地理位置和政策倾斜，又有相似的文化，是许多下不了决心「远走高飞」的第一选择。

但就在现在的形势下，香港是一个好的移民目的地吗？从作为跳板和最终目的地两方面讲，移民香港各有什么优缺点？本文就将一一分析。

Exodus 3.32 - 现在搬去香港还是一个好选择吗？
每当有人打算把香港当成跳板或移民的最终目的地，总能见到评论区两帮人争论「润港到底算不算润」这个问题。确实，香港由于其独特的地理位置和政策倾斜，又有相似的文化，是许多下不了决心「远走高飞」的第一选择。 但就在现在的形势下，香港是一个好的移民目的地吗？从作为跳板和最终目的地两方面讲，移民香港各有什么优缺点？本文就将一一分析。 Exodus 3.3 - 找个跳板先出去请让我们用脚投票 香港自去年12月底推出了高才通之后，短短四个月，就有1.7万人获批。其中大部分都是内地的申请者，就像之前的优才通一样，其中九成都是大陆申请者。 有意思的是，获批之后的大部分申请人都没有落地找工作，也就是说，他们只是把香港当作一个跳板： 但当大家的申请完成后，傅彦却发现，几乎没有朋友落地找工作，“都只是做一个备份。”根据傅彦的观察，九成的朋友将高才通签证视为一两年的旅游签证，只有少数人在思考如何续签。香港是個 option：高才通申請掀熱浪，他們會移居香港嗎？ 因为很多人的想法都是如此： “我印象很深，有个朋友说，拿香港身分，最多是没有plus，不会有minus。” 香港是個 option：
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Herbert Lui 梳理了50条 50 Cent 的人生经验，其中一些引人深思：

  1. 在工作中你可以做的最简单的投资就是准时到达。
  2. 每个早上4:30的闹钟是一种祝福，它意味着我又有机会做我爱做的事情。
  3. 如果有人做了我认为聪明的事情，我会记下来，并试图想办法做类似的事。如果我看到我的竞争对手做了我认为愚蠢的事，我也会记下来。
  4. 你只需要对事情保持乐观。成为那个在得到艰难的工作或任务时不抱怨或发牢骚的人。
  5. 我开始与 Starz 谈话时的策略不是获得尽可能大的支票——而是创造尽可能大的机会。
  6. 就是这样的（谈判）不是这么工作的。他们总是会从一个较低的数字开始，然后如果你反对，他们就会提高。他们提高多少取决于你作为谈判者的能力。但他们永远不会从那个数字开始。
  7. 我清理了我的脑袋，重新聚焦于未来，而不是被过去拖累。
  8. 实习是一扇打开的门。一旦你进去了，你必须自己去查看房子里的每一个房间。
  9. 你必须找到那些能为你的生活注入新能量的人。
  10. 我喜欢与任何能提供给我新信息、能改变我的观点的人交谈。
  11. 要明白，大多数成功的人在梦想实现之前，都会多次追求同一个梦想。
Daily Productive Sharing 916 - Quotes by 50 Cent
One helpful tip per day:) Herbert Lui picked 50 pieces of advice given by 50 Cent, and some of them are insightful: 1. The easiest deposit you can make at work, but one that will pay off in the long run, is to just show up on time. 2. Every
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Jakob Greenfeld 指出为什么大多数 podcast 和商业会议都很无聊：

  1. 这是因为这些对话大多都是流水式的，即一个逗哏，一个捧哏，没有什么实质性的交流；
  2. 对话有意思的地方就在于它能够以一种低延迟，高带宽的方式激发交流；
  3. 很多关系的恶化也是从缺少实质性交流开始，双方互相失去了兴趣。如果要想改善关系，就多多创造实质性的交流。
Daily Productive Sharing 917 - Emergent vs. Transactional Conversations
One helpful tip per day:) Jakob Greenfeld points out why most podcasts and business meetings are boring: 1. This is because most of these conversations are transactional, consisting of one person playing the comedian and the other playing the straight man, with no substantial exchange taking place; 2. The interesting
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Shane Parrish 建议记录自己的决策过程会很有帮助：

  1. 决策笔记能帮助你从过去的经验教训中学习，避免未来发生同样的问题；
  2. 我们很容易忘记自己当时是如何决策的，所以决策笔记可以帮助我们回顾，从而让我们明白这样的结果到底是由运气所致；
  3. 在决策笔记中，我们可以包括以下部分 -- 具体语境，所面临的问题，与这一问题相关的变量，其余选项以及为什么不选，预期的结果及对应的概率，回顾的时间。
Daily Productive Sharing 918 - Decision Journal
One helpful tip per day:) Shane Parrish suggests that keeping a record of your decision-making process can be very helpful: 1. Decision journals can help you learn from past experiences and mistakes, avoiding the same problems in the future; 2. We tend to forget how we made decisions at the
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Nick Wignall 认为我们应对压力的方法有根本性的问题：

  1. 很多应对方法都是治标不治本，比如冥想，咨询等等；
  2. 压力的本质是压力源，如果不能解决压力源的问题，任何应对方法只能解决一时的问题；
  3. 要想从根本上解决压力问题，就要对生活做出重大改变。
Daily Productive Sharing 919 - Manage Your Stressors
One helpful tip per day:) Nick Wignall believes there is a fundamental problem with the way we deal with stress: 1. Many coping methods are superficial solutions, such as meditation, counseling, etc.; 2. The essence of stress is the source of stress; if the source of stress cannot be addressed,
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这是 Dan Wang 的2017的年度之信，他在开头总结了自己对于学习的看法：

  1. 学习其实是在加速的，学得越多，就能学得越快；
  2. 学得越多，你之前学到的知识就越宝贵，因为他们能帮助你构建新的知识框架；
  3. 学得越多，你就会觉得学习越容易。
Daily Productive Sharing 920 - 2017 letter
One helpful tip per day:) This is Dan Wang’s annual letter for 2017, where he begins by summarizing his views on learning: 1. Learning is actually accelerating; the more you learn, the faster you can learn; 2. The more you learn, the more valuable your previously acquired knowledge becomes because
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本周的生产力日报集合就到此为止，如果你有什么建议，也欢迎留言告诉我们。如果想要收到最及时的推荐，不妨订阅我们的频道，或者付费解锁更多增值内容，我们下期见。