Daily Productive Sharing 1297 - Sell a B2B product

One helpful tip per day:)

1. 事实上，一个好产品是公司成功的基石，但它本身并不足够。
2. 优秀的销售会引导对话围绕“价值”展开。如果不锚定价值，就相当于把钱白白留在桌面上。
3. 优秀的销售不只是“成交”，而是从理解客户开始。
4. 要将自己视为顾问或值得信赖的顾问。目标是帮助客户实现他们想要的结果（即使那意味着不购买你的产品）。
5. 询问“成功对你来说意味着什么？”：每个考虑购买工具的人心里都有预期的收获。
6. 回归业务目标：企业通常只关心几个核心目标——提高收入、降低成本、减少风险、加快达成结果。
7. 20 封定向邮件的效果远远胜过 1000 封群发邮件。
8. 如果你需要早期用户反馈，就应该集中精力接触那少数关键用户。
9. 说明“为什么是我，为什么是现在”：如果你发邮件给某人，需要表明你做了功课，内容必须相关，理由必须明确。
10. 在谈论你的产品之前，你必须先理解客户真正想解决的问题。
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