startup

Daily Productive Sharing 1297 - Sell a B2B product

One helpful tip per day:) 1. 事实上,一个好产品是公司成功的基石,但它本身并不足够。 2. 优秀的销售会引导对话围绕“价值”展开。如果不锚定价值,就相当于把钱白白留在桌面上。 3. 优秀的销售不只是“成交”,而是从理解客户开始。 4. 要将自己视为顾问或值得信赖的顾问。目标是帮助客户实现他们想要的结果(即使那意味着不购买你的产品)。 5. 询问“成功对你来说意味着什么?”:每个考虑购买工具的人心里都有预期的收获。 6. 回归业务目标:企业通常只关心几个核心目标——提高收入、降低成本、减少风险、

Daily Productive Sharing 1254 - The Profitable Startup

One helpful tip per day:) Karri Saarinen, co-founder of Linear, believes that profitability doesn’t reflect a lack of ambition—it reflects control over your own destiny: 1. Being understaffed compared to industry